Что значит трейд-ин в сфере недвижимости 15 мая 2019, 13:25

Что значит трейд-ин в сфере недвижимости

Суть схемы заключается в том, что один объект недвижимости идет в зачет другого, в большинстве случаев – с доплатой недостающей стоимости последнего. Иными словами, параллельно совершаются две сделки: застройщик покупает у вас жилье, взамен предлагая новый вариант – квартиру в уже построенном или строящемся доме.

Такая схема по оценкам специалистов интересует порядка 40% покупателей жилья. Несомненным плюсом в данном случае является возможность бронирования выбранной квартиры на срок продажи старого жилья и фиксирования ее цены. При этом покупатель до завершения сделки продолжает жить в старой квартире.

К сожалению покупателей, застройщики редко соглашаются на такую сделку, поскольку им не нужна старая недвижимость. В тоже время в случае согласия застройщик может диктовать клиентам собственные условия, которые возможно будут не очень привлекательными. 

Обычно схема предусматривает систему бонусов и надбавок, которая довольно сложна. Например, застройщик предлагает купить квартиру по цене ниже рыночной, но дает скидку на новое жилье. При этом покупатель платит за аренду квартиры, но эта плата погашает часть стоимости нового жилья. В последнее время некоторые застройщики создают в своей структуре отделы продаж для таких сделок, но все они предусматривают определенную плату за услугу, которая примерно равна стоимости взимаемой риелторским агентством. При этом при посредничестве риелтора придется выселяться из квартиры сразу после ее продажи. 

Следует знать, что договоре бронирования квартира закрепляется за клиентом на определенный срок. Обычно от одного до трех месяцев. В результате клиент и застройщик, или риелтор заинтересованы в скорейшей продаже. Это, как правило приводит к сознательному уменьшению стоимости реализуемой квартиры. Скидка доходит до 15-25 процентов от рыночной цены. Такое снижение довольно существенно. 

Ситуация усугубляется конфликтом интересов продавца и покупателя. Первый хочет занизить стоимость старой квартиры, а покупатель желает прямо противоположного. Кроме того, застройщик и риелтор ставят и другие условия для заключения сделки. 

  1. Имеющееся жилье должно располагаться исключительно на территории того города, в котором продается квартира.
  2. Квартира в обязательном порядке должна находиться у продавца в собственности.
  3. Принимаются во внимание исключительно квартиры.
    То есть комната в коммунальной квартире или доля одного человека в общей совместной или долевой собственности на квартиру в сделках по схеме trade-in принимать участия не могут.
  4. Также вам могут отказать в совершении сделки в рамках trade-in, если одним из собственников жилья является несовершеннолетний и для заключения сделки требуется разрешение органа опеки и попечительства.
  5. Обязательным условием является так называемая юридическая и фактическая чистота квартиры.

Только удостоверившись в том, что в квартире никто не зарегистрирован и она свободна от проживающих, а также от лиц, которые временно сняты с регистрационного учета, сотрудники агентства возьмутся за проведение сделки. 

Последние статьи о недвижимости

Сокращение ставок по ипотеке: цены и ожидания рынка недвижимости
Сокращение ставок по ипотеке: цены и ожидания рынка недвижимости
По данным аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», в ближайшие три месяца планируют купить квартиру 30,4% опрошенных, хотя обычно этот показатель находится в пределах 25-28%....
Застройщики прогнозируют падение строительства в Екатеринбурге
Застройщики прогнозируют падение строительства в Екатеринбурге
«Мы продержимся на старых запасах до 2021 года, дальше произойдет резкое падение», — считает глава компании Prinzip Геннадий Черных. По его мнению в 2021 году строительство многоквартирных домов...
Плюсы и минусы монополии на строительство
Плюсы и минусы монополии на строительство
За последние десять лет застройщики жилья, входящие в первую десятку увеличили предложение почти в два раза. В 2009 году общий объем составлял 2,5 млн кв. м, а в 2019-м – уже 4,5 млн кв. м. И...
C чего начать перепланировку квартиры, чтобы не столкнуться с штрафами и лишением собственности
C чего начать перепланировку квартиры, чтобы не столкнуться с штрафами и лишением собственности
Некоторые собственники жилья стараются его переделать по своему вкусу, но не все знают, что перепланировку надо совершать по определенным правилам во избежание неприятностей в будущем. Что...
Субсидированная ставка или скидка?
Субсидированная ставка или скидка?
На рынке новостроек всегда можно найти компании, предлагающие потенциальным клиентам различные преференции. Это может быть скидка, рассрочка или субсидирование ипотеки. Последний вариант наиболее...
Переплата по ипотеке
Переплата по ипотеке
Средний срок, на который россияне оформляют ипотеку, составляет 17 лет, по сравнению с 2018 годом показатель увеличился на три года, при этом сумма кредита выросла на 10% и по итогам августа...

Последние новости по недвижимости Екатеринбурга

Кредиты становятся проблемой для Россиян
Кредиты становятся проблемой для Россиян
Не утихают споры между Минэкономразвития и Центробанком по поводу потребительского кредитования россиян. Глава первого ведомства Максим Орешкин считает, что ситуация с потребкредитованием становится...
Составлен рейтинг городов РФ по соотношению средней зарплаты и стандартного потребительского набора
Составлен рейтинг городов РФ по соотношению средней зарплаты и стандартного потребительского набора
Агентство РИА Рейтинг сравнило соотношение средних зарплат и стоимости стандартного потребительского набора (СПН) в 100 крупнейших городах. При этом стандартный набор рассчитан на одного человека,...
В 2020 году начнет действовать программа сельской ипотеки
В 2020 году начнет действовать программа сельской ипотеки
Жители сельских населенных пунктов в будущем году смогут взять ипотечный кредит на строительство собственного дома по льготной ставке от 0,1 до 3 процентов. По сообщению замминистра сельского...
Динамика стоимости вторичного жилья в III квартале по регионам
Динамика стоимости вторичного жилья в III квартале по регионам
По данным аналитиков сервиса «Авито Недвижимость» в третьем квартале текущего года средняя цена квадратного метра вторичного жилья в стране по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличилась...
Доступность жилья достигла максимума
Доступность жилья достигла максимума
В очередном выпуске "Обзора рисков финансовых рынков" Банк России заявил, что рынок жилья в стране стал более доступным, чем раньше. В обоснование своего утверждения Центробанк ссылается...
Готовый бизнес никому не нужен?
Готовый бизнес никому не нужен?
Спрос на готовый бизнес в Екатеринбурге снизился на 11,4%. При этом его средняя цена в городе уменьшилась на 15%. Раньше она была 2,36 миллиона рублей, а сейчас равна 2 миллионам. Падает не только...