Какие ошибки допускают продавцы квартир, и как продать квартиру быстро 16 октября 2018, 13:50
В настоящее время рынок недвижимости является рынком покупателя, а не продавца, как раньше. Это означает, что предложение значительно превышает платежеспособный спрос. В этих условиях быстро продать вторичную квартиру достаточно сложно, особенно если продавец не адекватно воспринимает свою задачу.
По мнению специалистов самой распространенной ошибкой является цена квартиры, не соответствующая сегодняшним реалиям. Если стоимость завышена, то покупателя можно ждать годами, поэтому очень важно правильно обозначить цену. Кстати, в последнее время по объективным причинам цены не растут, а в лучшем случае топчутся на месте или снижаются. Грамотно оценить квартиру могут только специалисты-риелторы или другие оценщики, которые знают реальную ситуацию. Настоящий профессионал грамотно и убедительно докажет продавцу необоснованность его ожиданий и назовет рыночную стоимость его собственности. Специалисту по недвижимости помогает обобщенный профессиональный анализ рынка и четкое понимание происходящих на нем изменений.
Второй ошибкой является недооценка важности рекламы объекта.
В описании необходимо грамотно и доходчиво указать все характеристики квартиры с упором на их достоинства и конкурентные преимущества. Здесь нет мелочей и чем подробней сведения, тем лучше. Отметьте свежий ремонт, удобства планировки, окружающую инфраструктуру, транспортную доступность и даже вид из окон. Минусы вашего жилья должны компенсироваться его стоимостью. Не забывайте про необходимость предоставления грамотных профессиональных фотографий. Их должно быть не меньше 10-20. Кстати, специалисты рекомендуют фотографировать объект в светлое время суток. Освещение должно подчеркивать уют квартиры. Обязательно продемонстрируйте выгодный вид из окон, интерьер подъезда, вешний вид дома. Необходимо отсканировать и изображение с планировкой квартиры.
Ошибки предпродажной подготовки.
В квартире не должно быть лишних и старых вещей. Необходим косметический ремонт и безукоризненная чистота. Надо правильно выбрать и время показа создав деловую атмосферу. В идеале демонстрировать квартиру должен хозяин вдвоем с риелтором. Во время переговоров лучше всего проявлять корректность в сочетании с заинтересованностью. На все вопросы надо четко и убедительно отвечать сразу не беря время на раздумья. Упомяните о вашей управляющей компании, если вам самим она нравится. Если ваша управляющая компания внимательна к запросам жильцов, быстро реагирует на заявления – это тоже весомый довод «за». Правильная тактика – попытаться помочь покупателю решить стоящие перед ним задачи благодаря покупке вашей квартиры.
Юридические ошибки.
Скажем кратко. Они должны быть исключены. Безукоризненную юридическую чистоту квартиру надо доказать потенциальному покупателю буквально в начале разговора. Помните, если квартира понравится, но потом выявятся серьезные дефекты юридического характера, ее уже не купят из принципа.
Средний срок экспозиции квартиры в массовом сегменте – от двух с половиной до четырех месяцев, но иногда можно продать и за 3-4 недели, если все возможные ошибки были учтены и ликвидированы.
