Какие ошибки допускают продавцы квартир, и как продать квартиру быстро 16 октября 2018, 13:50

Какие ошибки допускают продавцы квартир, и как продать квартиру быстро

В настоящее время рынок недвижимости является рынком покупателя, а не продавца, как раньше. Это означает, что предложение значительно превышает платежеспособный спрос. В этих условиях быстро продать вторичную квартиру достаточно сложно, особенно если продавец не адекватно воспринимает свою задачу.

По мнению специалистов самой распространенной ошибкой является цена квартиры, не соответствующая сегодняшним реалиям. Если стоимость завышена, то покупателя можно ждать годами, поэтому очень важно правильно обозначить цену. Кстати, в последнее время по объективным причинам цены не растут, а в лучшем случае топчутся на месте или снижаются. Грамотно оценить квартиру могут только специалисты-риелторы или другие оценщики, которые знают реальную ситуацию. Настоящий профессионал грамотно и убедительно докажет продавцу необоснованность его ожиданий и назовет рыночную стоимость его собственности. Специалисту по недвижимости помогает обобщенный профессиональный анализ рынка и четкое понимание происходящих на нем изменений. 

Второй ошибкой является недооценка важности рекламы объекта.

В описании необходимо грамотно и доходчиво указать все характеристики квартиры с упором на их достоинства и конкурентные преимущества. Здесь нет мелочей и чем подробней сведения, тем лучше. Отметьте свежий ремонт, удобства планировки, окружающую инфраструктуру, транспортную доступность и даже вид из окон. Минусы вашего жилья должны компенсироваться его стоимостью. Не забывайте про необходимость предоставления грамотных профессиональных фотографий. Их должно быть не меньше 10-20. Кстати, специалисты рекомендуют фотографировать объект в светлое время суток. Освещение должно подчеркивать уют квартиры. Обязательно продемонстрируйте выгодный вид из окон, интерьер подъезда, вешний вид дома. Необходимо отсканировать и изображение с планировкой квартиры. 

Ошибки предпродажной подготовки.

В квартире не должно быть лишних и старых вещей. Необходим косметический ремонт и безукоризненная чистота. Надо правильно выбрать и время показа создав деловую атмосферу. В идеале демонстрировать квартиру должен хозяин вдвоем с риелтором. Во время переговоров лучше всего проявлять корректность в сочетании с заинтересованностью. На все вопросы надо четко и убедительно отвечать сразу не беря время на раздумья. Упомяните о вашей управляющей компании, если вам самим она нравится. Если ваша управляющая компания внимательна к запросам жильцов, быстро реагирует на заявления – это тоже весомый довод «за». Правильная тактика – попытаться помочь покупателю решить стоящие перед ним задачи благодаря покупке вашей квартиры. 

Юридические ошибки.

Скажем кратко. Они должны быть исключены. Безукоризненную юридическую чистоту квартиру надо доказать потенциальному покупателю буквально в начале разговора. Помните, если квартира понравится, но потом выявятся серьезные дефекты юридического характера, ее уже не купят из принципа. 

Средний срок экспозиции квартиры в массовом сегменте – от двух с половиной до четырех месяцев, но иногда можно продать и за 3-4 недели, если все возможные ошибки были учтены и ликвидированы.

Последние статьи о недвижимости

Аренда коттеджей на праздники и для проведения мероприятий
Аренда коттеджей на праздники и для проведения мероприятий
Многие россияне предпочитают отмечать праздники за городом. Для этого они снимают коттедж на одни или несколько суток. При этом у них есть возможность встретиться с большим количеством родных...
Что необходимо знать о госпрограмме «Обеспечение жильем молодых семей»
Что необходимо знать о госпрограмме «Обеспечение жильем молодых семей»
В средствах массовой информации часто говорят о государственной помощи молодым семьям, которая должна им помочь, в том числе, и для обзаведения собственным жильем. Однако, найти точные данные...
Как правильно выбрать систему налогообложения
Как правильно выбрать систему налогообложения
В России все предприятия, организации, а также индивидуальные предприниматели (ИП) обязаны платить определенные Налоговым кодексом и местными властями налоги.Существуют четыре основные системы...
Основания для изъятия земельного участка у собственника
Основания для изъятия земельного участка у собственника
Большинство владельцев земельных участков даже не подозревают, что в определенных ситуациях у них могут изъять собственность, причем на вполне законных основаниях.Во-первых, буквально ниоткуда...
Для возврата задатка нет срока давности. Верховный суд разъяснил, как вернуть деньги при срыве сделки.
Для возврата задатка нет срока давности. Верховный суд разъяснил, как вернуть деньги при срыве сделки.
Очень часто между продавцом и покупателем квартиры, дома, земли или автомашины заключается предварительный договор, который предусматривает передачу продавцу определенного задатка до заключения...
Как проверить надежность застройщика и не попасть в список обманутых дольщиков
Как проверить надежность застройщика и не попасть в список обманутых дольщиков
Многие покупатели квартир в строящихся домах интересуются только их стоимостью и месторасположением дома, но не проверяют надежность застройщика. Эта ошибка в будущем может стать источником больших...

Последние новости по недвижимости Екатеринбурга

Сколько стоит Новый Год на природе? Разбираемся с ценами аренды коттеджей на сутки.
Сколько стоит Новый Год на природе? Разбираемся с ценами аренды коттеджей на сутки.
Традиционно многие россияне предпочитают встречать Новый год на природе арендуя для этого коттедж неподалеку от города. Обычно в преддверии праздника стоимость аренды возрастает, однако есть...
И снова про аварийное жилье и переселение
И снова про аварийное жилье и переселение
"В настоящее время программа по расселению аварийного жилья, признанного таковым до 1 января 2012 года, выполнена на 98,7 процента, и это очень хороший показатель. Конечно, итоги прошедшего периода...
На жителей Нижнего Тагила все чаще подают в суд за долги по ЖКХ
На жителей Нижнего Тагила все чаще подают в суд за долги по ЖКХ
Стоимость коммунальных услуг растет ежегодно и пока правительство не заявило о дате окончания этого процесса он будет продолжаться. Однако, вместе с ростом стоимости коммуналки увеличивается...
Екатеринбург не успевает с вводом жилья для выполнения майских указов президента
Екатеринбург не успевает с вводом жилья для выполнения майских указов президента
В майских указах президента сказано, что 2014 году в стране ежегодно должно вводиться 120 миллионов квадратных метров жилья т.е. примерно по метру на жителя. Это значит, например, в Екатеринбурге...
В Москве создана система рейтинга для всех строительных компаний
В Москве создана система рейтинга для всех строительных компаний
Сотрудниками Мосгосэкспертизы разработана методика составления рейтингов ключевых компаний московского и российского строительных комплексов. В итоге в столице создано Управление рейтингования,...
Стоит ли брать ипотеку в 2019 году? Статистика от Дом.РФ
Стоит ли брать ипотеку в 2019 году? Статистика от Дом.РФ
По последним данным госкомпании «Дом.РФ», рынок ипотечного кредитования в 2018 году побил все рекорды. Только за девять месяцев на покупку жилья взято более миллиона кредитов в сумме около 2,1...